パレートの法則は何にでも当てはまる？

私は職場をはじめ、いろいろなコミュニティに属している。

賃貸不動産のチームや、不動産オーナーの集い、
ただの遊びのコミュニティなどなど…

いろんなコミュニティに属している理由としては、
依存するコミュニティを分散させることが、
社会的・精神的なリスクヘッジだからだ。

今回は、これらのコミュニティに属していて、
わかったことについて話そう。

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【全てが2：8に分かれている】

いろいろなコミュニティに所属して、観察していて確実に言えるのは、
どんなコミュニティにおいてもパレートの法則が当てはまる、ということだ。

パレートの法則をWikipediaで調べてみると、下記のように定義されている。

パレートの法則（パレートのほうそく）は、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した冪乗則。経済において、全体の数値の大部分は、全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという理論。80:20の法則、ばらつきの法則とも呼ばれる。

例

• ビジネスにおいて、売上の8割は全顧客の2割が生み出している。よって売上を伸ばすには2割の顧客に的を絞ったサービスを行う方が効率的である。
• 商品の売上の8割は、全商品銘柄のうちの2割で生み出している。→ロングテール
• 売上の8割は、全従業員のうちの2割で生み出している。

このように、優れた20％の集団が利益の80％を生み出し、
残りの80％の集団が20％の利益を挙げている。

そして、これが私の所属するコミュニティでも顕著に表れているのだ。

例えば、不動産オーナーのコミュニティでは100人中20人が「常連メンバー」であるし、賃貸不動産の仲介業で結果を出しているのは70人中15名のメンバーだけだ。

さらに、会社の売り上げでも26人の部署で、
継続的に結果を出し続けているのは5人の社員だ。

このように、どのコミュニティにおいてもほぼぴったり2：8で
「結果を出している人・常連メンバーとその他大勢」にわかれているのだ。

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【あなたがトップ2割の集団についていく価値】

ここまでの話を単純に聞けば、こう思うかもしれない。

「じゃあ80％の集団に価値はないのか」とか
「じゃあ20％の集団だけでスーパーチームをつくればいいのか」とか
「自分は80％の方だから価値がない…」とか…

しかし、ことはそう単純ではない。

上位20％のチームを作ったとしても、その中でまた2：8で落ちこぼれが出てしまうし、
逆に残りの80％のチームでも2：8の割合で優秀な人が出てくる可能性もある。

結局は、どこの集団でも2：8の法則はできてしまうのだ。

これは、あきらめて運用するしかない厳然たる事実だ。

では、仮にあなたが80％の方に入ってしまっていたら、
何をするべきだろうか。

結論から言うと、なんとか20％のグループと仲良くつながるのがベストだろう。

今すぐトップ20％の結果を出す必要はない。
とにかく、常にその20％の集団に食らいつくのだ。

 

そうすることで、あなたもそのグループも成長する。

 

その理由は大きく二つ。

まず一つ目は、常にその集団に加わることで、
20％のボリュームが増えるからだ。

 

あなたが20％の集団にいつもいると、あなたに対する周囲の見方が変わる。

「あいつはいつもできるヤツと一緒にいる」という風に。

 

そうすると、自然と「できるヤツグループ」のボリュームが増える。
そうなると、2：8の2が拡大するので、自然とグループの成績が向上するのだ。

 

二つ目の理由は、あなたが「できる周りのヤツら」
に引っ張られて成長するからだ。

 

できるヤツのグループにできないヤツが入ると、ちょっと居心地が悪い。
しかし、そこをグッとこらえてコミュニティに居続けると、
あなたの常識が「できるヤツ」の常識と交わっていく。

 

そうなると、あなたの行動や発言、態度ができるヤツにどんどん近づいていくので、
勝手に「できるあなた」になってしまうのだ。

 

このように、あなたが80％のサイドにいても何の問題もない。

あなたが20％に入りたいなら、20％に食らいついていけばいいだけなのだ。

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いかがだっただろうか。

 

このように2：8をざっくり理解したうえで、
どう振る舞うかはあなた次第だ。

 

ただ一つ言いたいのは、あなたが「成長したい」「チームに貢献したい」
と本気で考えているなら、絶対に20％に食らいつくべきだ。

 

逆に、なんとなく20％の側につるまれても、
20％の人たちにとってはいい迷惑なのだから、
トップの20％に感謝しながら食らいつく、というのは忘れないようにしよう。

 

今回はここまで。